Fonctions assignées à OPCO Akto dans le commerce de gros btob

Table des matières

Généralité : OPCO Akto en chiffres
Commerce de gros B2B : définition
Les rôles d’OPCO Akto dans le commerce de gros btob

Akto est l’Opérateur de Compétences interprofessionnel de plusieurs secteurs qui ont en commun des activités comme celles où l’humain joue un rôle central, celles qui nécessitent des compétences techniques et enfin celles qui sont tout à fait d’actualité car liées à la transformation énergétique.

Pour rappel, les OPCO sont des organismes paritaires chargés de collecter des fonds pour la formation professionnelle afin de participer au financement de la formation continue et de l’apprentissage des salariés de cette branche.

Leur mission est d’accompagner les entreprises dans le développement des compétences de leurs salariés. Ces organismes ont remplacé les OPCA ou Organisme Paritaire de Collecteurs Agréés depuis l’adoption de la nouvelle « loi pour la liberté de choisir son avenir professionnel » en 2019.

Généralité : OPCO Akto en chiffres

L’Opérateur de Compétences AKTO dessert 27 grandes branches professionnelles spécialisées dans le commerce de gros, les activités liées aux déchets, la restauration rapide/ferroviaire/collective, la voirie, l’eau, l’assainissement, la propreté, la formation continue, la cafétéria et l’hôtellerie… Autrement dit, cette cet organisme accompagne les branches dont les activités sont exercées par un une importante masse de main d’œuvre.

Les principaux OPCA qu’il remplace sont :

OPCALIA ;
FAF-TT ;
Intergros ;

Cette année, OPCO Akto compte 330 000 PME et TPE regroupant environ 3,4 millions de travailleurs. Ces derniers sont répertoriés notamment dans les territoires d’outre-mer (Mayotte, Miquelon, Guyane, Saint-Barthélemy, Martinique, Saint-Pierre, Guadeloupe, Saint-Martin, La Réunion et Guyane) et en France métropolitaine.

Selon les données officielles publiées sur le site de l’organisme, les fonds gérés pour assurer le financement de contrats professionnels et des contrats d’apprentissage s’élèvent à 2,4 milliards d’euros. Cela a permis de couvrir la formation de 665 000 stagiaires. Concernant le nombre de contrats en alternance couverts, les derniers chiffres s’élèvent à 132 000.

Commerce de gros B2B : définition

Comme nous venons de l’évoquer, le commerce de gros btob fait partie des branches couvertes par l’Opérateur de Compétences Akto.

De quoi s’agit-il exactement ?

Le commerce de gros B2B (business-to-business), désigne les transactions commerciales entre entreprises, dans lesquelles le fournisseur vend des biens ou des services à d’autres entreprises en gros. Contrairement au commerce de détail (BtoC – business-to-consumer), où les entreprises vendent directement aux consommateurs, le commerce de gros B2B se concentre sur les transactions interentreprises.

Voici quelques caractéristiques du commerce de gros B2B :

Volume élevé : Les transactions dans le commerce en gros btob impliquent généralement des volumes importants de biens ou de services. Les entreprises achètent en grande quantité pour répondre à leurs propres besoins de production, de revente ou d’utilisation.

Relations d’affaires : Les relations entre les entreprises du commerce de gros B2B reposent souvent sur des contrats à long terme. Les fournisseurs et les clients développent des relations commerciales durables.

Prix négociés : En raison des volumes élevés impliqués, les prix de gros btob sont souvent négociés. Les entreprises peuvent bénéficier de réductions en fonction des quantités achetées.

Canaux de distribution spécialisés : Les entreprises de commerce de gros B2B utilisent des canaux de distribution spécialisés pour atteindre leur marché cible. Cela peut inclure la distribution à travers des grossistes, des distributeurs spécialisés ou des plateformes en ligne dédiées aux entreprises.

Produits spécialisés : Le commerce de gros BtoB peut impliquer la vente de produits spécialisés, tels que des matières premières, des composants, des équipements industriels, etc. Les entreprises des secteurs manufacturier, de la construction et autres peuvent être des acteurs clés dans ce type de commerce.

Processus d’achat complexe : les décisions d’achat dans le commerce de gros B2B peuvent être complexes, impliquant souvent plusieurs niveaux de décision au sein des organisations. Les entreprises peuvent effectuer des évaluations approfondies avant de finaliser un achat.

En résumé, le commerce de gros btob concerne la vente en gros de produits ou de services entre entreprises. Il joue un rôle essentiel dans la chaîne d’approvisionnement et la distribution des produits dans différents secteurs industriels.

Les rôles d’OPCO Akto dans le commerce de gros btob

En tant qu’OPCO spécifique du commerce de gros btob, Akto joue plusieurs rôles majeurs dans le domaine de la formation professionnelle et du développement des compétences.

On vous cite ci-après quelques-unes de ses principales fonctions :

Accompagnement des PME et TPE adhérentes :

Akto propose des services de conseil et d’accompagnement aux commerces de gros btob. Cela peut inclure des conseils sur les besoins de formation, l’élaboration de plans de développement des compétences, la planification des cours et certains paramètres liés à la gestion des ressources humaines.

Définition des besoins en compétences évolutifs :

L’OPCO Akto joue un rôle essentiel dans l’identification des besoins en compétences spécifiques au commerce de gros B2B. Cela peut impliquer des analyses du marché du travail pour garantir que la formation proposée est adaptée aux évolutions du secteur.

Soutien financier et technique aux projets de formation :

Akto peut soutenir financièrement et techniquement les programmes de formation initiés par les entreprises du commerce de gros B2B. Cela vise à favoriser le développement des compétences et à renforcer la compétitivité des entreprises.

Élaboration de dispositifs de formation :

OPCO Akto collabore avec les acteurs du secteur de la formation pour mettre en place des systèmes adaptés aux besoins du commerce de gros B2B. Cela inclut notamment la création de certifications professionnelles, l’organisation de formations spécifiques, etc.

Veille sur l’évolution des métiers et des demandes de compétences :

Enfin, il faut savoir qu’OPCO Akto assure un suivi constant de l’évolution des métiers du commerce de gros btob et des qualifications professionnelles requises pour pouvoir s’intégrer et évoluer dans le secteur. Les données recueillies sont ensuite partagées avec les entreprises pour les aider à anticiper les changements et à ajuster leurs stratégies de formation.

En résumé, OPCO Akto joue un rôle central dans le développement des compétences et la formation professionnelle au sein du secteur du commerce de gros btob en France.